做企业官网的方法(2)

6.视频是流行趋势

用视频代替静态图出现在首屏成为近年来流行的一大趋势，比起静态图，动态视频更容易吸引目光。视频的内容可以是产品功能解说/客户案例讲述/企业文化传播等，视频的触发方式有自动播放/预加载/点击播放等。

自助建站应用Weebly的首页视频融合了各类用户的生活状态和使用场景，来表现“DO WHAT YOU LOVE”的产品理念。

Tips：

首屏大图和销售主张是官网的重中之重，既是营销的核心，同时也是页面布局和表现的核心。首屏大图是传达产品品牌的绝佳机会。不同子产品页可以用不同的首屏大图，但是要注意尺寸和风格保持一致。

二、销售主张明确传达产品价值

当用户被首屏大图吸引住目光之后，想要进一步留住客户，就必须立即向他们传达产品的核心价值，让他明白购买你们的产品可以获得什么好处。在营销领域，这被称为USP（Unique Selling Proposition），意为“独特的销售主张”。

1.销售主张需要多次强调

在企业产品官网中，销售主张会多次出现，完整的销售主张通常会由以下三个基本部分组成：首屏标题、强化阐述和最后重申。

a.首屏标题

首屏大标题是USP的核心，简短明确的slogan是一个强有力的开场白。通常位于官网首屏最显眼的位置，用大字体突出，同时可以用小字在旁边进行辅助说明。

MailChimp的首屏标题简短有力：

b.强化阐述

用来强化和丰富USP，让它看起来更有说服力。可以从正面出发列举产品功能、强调产品优势，也可以从侧面来印证，比如成功案例、资质证书等。

MailChimp用与首屏标题同样风格的文案，配合界面图来强化USP：

c.最后重申

当访客浏览了长篇的强化阐述，浏览到页面底部时，最后再重申一下USP，首尾呼应。

MailChimp在页面底部最后重申，号召转化行动：

2.文案风格会影响销售主张的表现力

根据不同的产品功能和品牌调性，销售主张的文案风格也各不相同，主要有以下几种类型：

a.清晰直白的功能陈述

清晰直白的功能陈述可能会有点无趣，但却是最直观、最易于理解的。用一句话讲清楚你的产品是做什么的，比含糊其辞的描述更容易让访客产生好感。

Xero是一款为小型企业提供会计服务的应用，他们用一句话清晰传达了Xero的功能价值与目标用户：

b.令人印象深刻的号召型言语

使用一些强有力、干脆利落的slogan，去号召用户行动。使用这类USP的公司一般都已建立了一定的用户基础和品牌形象。

光看Asana的大标题是不是很难猜到这个公司是提供什么服务？即便如此，这几句简短大气的标语还是能给人留下深刻印象：

c.抓住用户痛点，唤起情感共鸣

这种类型的slogan一般会从反面切入描述痛点，例如“工作不用那么麻烦，用xxx你可以…”，然后引出产品可以解决这些痛点。这是一种逆向思维，通过描述产品可以“规避负面结果”来突出其解决问题的能力，这是与“获得正面结果”相反的一种思路。

Basecamp整个官网的措辞风格都是如此：

d.动态多合一

在寻找案例的过程中，还发现了一种动态的多合一文案表现形式。它的做法是保持核心文案固定不变，其余的则不断切换。动态的表现形式更吸睛，也赋予了USP更全面的展现。

Atlassian旗下的Confluence品牌的核心价值是“make better by working together”，因此在动态slogan中保持核心文案不变，切换开头的主语来突出产品的适用范围。

Tips：

规划USP时要站在客户角度，强调你的产品能为他们带来什么好处。不要怕首屏标题太短讲不清功能，旁边小字的作用就是补充说明，同时丰富排版。没人会喜欢空洞的营销口号和行话，客户喜欢能解答疑惑、简单直白的USP。

三、合理的导航方便访客获取信息

当访客被你的首屏大图和价值主张吸引之后，接下来他可能想要在你的官网上四处看看了解更多信息。合理清晰的导航可以带领访客快速找到想要的信息。导航是网站的路标，也是网站组织架构的体现。如果访客的浏览体验不顺畅，他们会对你的产品和公司失去信心。

1.不是所有网站都需要导航

导航是网站组织架构的体现。在规划网站架构前，首先明确一个问题：我们是否需要导航？当你的目的是引导访客按照预设路径进行浏览，不希望他们跳出当前页面，这个时候可以没有导航。这样的网站组织方式也叫线性结构：

对于功能简单的产品，使用线性结构能有效带动访客参与性，推动转化行为。企业产品官网的路径通常为头图-产品展示-注册试用。

例如办公协作应用Trelllo的官网顶部没有导航，只保留了登陆和注册入口。页面的信息组织