营销的三个阶段和需求有哪些？
营销的三个阶段和需求有哪些？
营销的三个阶段阶段一：企业家的营销-企业家的个人魅力和坚持
阶段二：惯例化的营销部门-建立和管理一个有能力的营销部门
阶段三：协调式的营销
需求的八种状态
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需求 |
描述 |
应对方式 |
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负需求 |
不喜欢甚至厌恶，甚至愿意出钱回避；如不讲理或者嗜酒的员工 |
分析为什么不喜欢这个产品 是否可以重新设计产品、降低价格或者更积极的营销方案 |
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无需求 |
对产品毫无兴趣或者漠不关心 新式农具/大学生学外语 |
设法将产品的好处与人的自然需要和兴趣联系起来 |
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潜在需求 |
现有产品无法满足某人对某物的强力需求。无害香烟、节油汽车 |
衡量潜在市场的范围，开发有效的产品或者服务 |
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下降需求
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教会教徒越来越少 入学申请书越来越少 |
分析需求衰退愿意，决定是否开辟新市场，或者决定采取有效沟通手段来刺激需求 |
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不规则需求 |
公交系统高峰情况 |
同步营销-灵活定价、推销或者其它刺激手段来改变营销的时间模式 |
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充分需求 |
组织对业务量满意就达到了充分需求 |
提高或者维持产品质量，不断衡量消费者的满意程度 |
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超饱和需求 |
公园在夏季拥挤不堪 |
逆营销(demarketing)：提高价格，减少推销活动和服务 |
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不健康需求 |
香烟、酒、毒品 |
传说人们放弃这种爱好；大幅提价和减少供应 |