研究安利制度

研究安利制度

安利：
据说安利是靠制度获胜的，bill gates说安利制度第一。研究了一下，对安利制度的几个成功要点做个总结，总的来说，中国大部分企业的营销制度和安利比起来差得太远。
1、金字塔体系。安利制度和所有的直销制度一样，都是金字塔形的，作的差的人和做的好的人收入差距太厉害了，做到安利的皇冠大使年收入能达到千万。但最普通的安利人员，能拿上千元，已经不错了。安利最底层的业绩奖金仅为3%，只要做到dd就能达到21%。这里面的差距就很大。作的越好业绩奖金的比例越高。在这种制度下，做安利的仍然乐此不疲，可见金字塔式的分成体系最能发挥大家的积极性。
2、渐进清晰的目标。作了dd，上面有翡翠，有钻石，有双钻石，等等，总之，一层一层给安利的业务代表数了一个个清晰可见的目标，而且看起来努力一下就能达到的目标，所以能让安利的业务员就像玩游戏上瘾的人一样，去拼命的闯关，闯过一关，再闯一关。人只要有了清晰明确的目标，积极性就有了。
3、上级分享下级利润体系。在dd级别，上级是分享上下级的级差。下级如果也到了dd，那就是公司给你分4%。总之，这种制度能鼓励上级能不遗余力地帮助下级进步，因为下级作的越多，你分得也越多。而这一点，很多中小企业就很差，老员工防着新员工，不愿帮助新员工。
4、培训体系。第一点大家可以看出来，下级的安利人员很累，而收入也不多。但安利通过培训，起到鼓舞士气，宣传产品，提高水平的目的。这一点有目共睹。而且相对一般公司的培训不同。它还很强调人员的精神培训，当然这是所有直销公司的特点。这一点，一般的公司就差远了。只有一些国外的大公司做的确实好。
5、dd小组体系。虽然安利是金字塔形的，但其实它的核心小组还是dd。考核体系虽然是金字塔形的，但组织实际是以dd为单位。由于有了一个良好的制度作保障。它的管理层次实际很少，应该说属于扁平化的一个体系结构。

关于安利的分成制度，我再谈谈，可以给一般的公司借鉴借鉴。安利制度的起点实际是确定一个总的业绩奖金分成比例，大概30%。这个是综合考虑的结果。然后就是在这个比例的基础上，采用我上面谈的原则建立制度，最大程度让每个人都有激情。我想如果安利如果就简单的告诉大家，你销售多少就有30%的业绩分红。那显然无法在世界各国都这么具备渗透力。

其实一个好的公司，要想长期发展。必然是靠制度靠体系维持的。不是老总整天琢磨怎么激励别人，应该是你的制度就能很好激励别人,让组织中的每一个人都努力奋斗。这一点我比较佩服通用汽车的斯拢斯隆是理科出身，也没多少个人魅力，人也比较丑。但在他手里，通过良好的财务控制制度，分权体系结构，数据分析体系。通用能一举超越当时汽车业界的绝对老大福特，而且持续到现在。看他的传记，你就会发现，他的思考的主要方向就是怎么建立一个良好的体系制度，让其它人发挥主动性。