做人必须打出去的7张王牌有什么
■¤¤■第四张王牌 厚而精--做人要厚道，办事要精明■¤¤■
厚道不是愚钝、蠢笨，不是死心眼，一根筋，厚道是一种为人处世的实用大智慧．是让人信服并且愿意与之交往的一张王牌，是我们聚积人脉、获得机会的"吸铁石"。精明不是耍滑头、玩小聪明，更不是使小伎俩坑害别人，精明是解决问题使双方获利从而实现"双赢"的必要手段，真正的精明应该体现在结果上而不是过程中，是别人感觉很舒服却看不出来的东西。
■¤¤■ 1．以力服人不如以理服人，以理服人不如以德服人
有良好的品德、德行，才有容纳别人的度量，才会有包容一切的胸襟。服人的要点，在于能以理服人，以德服人．只有拥有宽厚的品德才能有容人、容物的雅量。
三国时期，蜀国后主刘禅继位后，南蛮王孟获便带领10万蛮兵，不断侵掠蜀国边境，于是诸葛亮于225年亲自带领川军50万前去征讨。以赵云、魏延为大将，率马岱、马谡、王平、张翼等长驱直人攻向南中。
孟获，是南中的酋长，他英勇善战，为人侠义，在南人中很有威望，他听说蜀兵南下就提兵迎战，远远地看见蜀兵，队伍交错，旗帜杂乱，心里就想： "人们都说诸葛亮丞相用兵如神，看来太言过其实了。"于是孟获冲出阵去，对方王平迎战。没有几个回合，王平回头就跑，孟获放胆追杀，一口气追赶了二十多里，忽然喊声四起，左有张嶷，右有张翼，截断了退路。故此南兵大败，孟获死命冲出重围，前面又有一队军马拦住去路，原来是大将赵云。孟获听说过赵云的厉害，慌忙带领几十个骑兵逃进山谷。前边路狭山陡，后边追兵渐近，孟获只得丢下马匹爬山，忽然又是一阵鼓声，原来诸葛亮早就调查了这一带地形，派魏延带领500人在这儿埋伏，结果不费劲儿就活捉了孟获。
孟获被押至帐中，诸葛亮问： "现在你被我活捉了，你心服吗?"孟获说："我是因为山路狭陡才被捉住的，怎么能服呢?"诸葛亮道： "你既然不服，我放你回去如何?"孟获答得倒也干脆："你要是放了我，我重整兵马，和你决一雌雄，那时再当了俘虏，我就服了。"诸葛亮立即让入给孟获解开了绑绳，酒肉招待以后，放出营帐。
诸葛亮放了孟获，众将领都不理解，问睹葛亮： "孟获是蛮兵的首领，擒住他南方才能平定，丞相为何把他放了?"诸葛亮笑着说："我要想抓他，如同探囊取物，但只有降服了他的心，他才不会再反。"诸将领都不相信他能让孟获从心里归顺。
孟获回寨以后，重整军马，准备再战。他手下的两个洞主曾被俘虏后放回，这次孟获派他俩迎战，但他们又打了败仗。孟获说他俩是故意用败阵来报答诸葛亮，把他们痛打了l00军棍。这两人一怒之下，带了一百多个放回来的南兵，冲进孟获的营帐，把喝醉了的孟获牢牢绑住，献给了诸葛亮。
诸葛亮笑着对孟获说："你曾经说过，再当俘虏就服了，现在还有什么话说?"孟获振振有词道： "这不是你的能耐，是我手下人自相残杀，怎么能让我心服呢?"诸葛亮胸有成竹地说："好吧!我再放你一次。"孟获说："我虽然是蛮人，可也懂得兵法，如果丞相真的放我，我一定和你决一胜负。要是再当了俘虏，就倾心投降。"诸葛亮命令刀斧手给孟获松了绑，带他出营观看蜀军如山的粮草和明亮的刀枪。孟获则一边走，一边注意各个营寨的位置和情况，参观完后，诸葛亮亲自为他送行。
孟获回到本寨，对弟弟孟优说： "我已经知道了蜀营的虚实，现在可以一举打垮蜀军了!"两人当下定了一个计谋。次日，孟优带着l00名南兵，抬着许多金银珠宝来到了诸葛亮的大营。孟优见了诸葛亮，一拜再拜地说："我哥哥感谢丞相不杀之恩，让我先送上这些宝贝，作为劳军之用，哥哥去银坑山收拾宝贝，明天就送来，献给天子。"诸葛亮见孟优的随从一个个身强力壮，知是诈降而来，当下杀牛宰羊，设宴款待，并利用药酒将他们全部都迷倒在地。当晚，孟获把南兵分为三队，前来劫寨，他原以为诸葛亮没有防备，又有孟优作内应，肯定可以活捉诸葛亮。谁知这早就在诸葛亮的意料之中，于是孟获再次陷入诸葛亮为他设下的圈套，第三次当了俘虏。诸葛亮笑着对他说： "这回服了吗?"孟获仍然不服地说： "这次是因为我弟弟贪杯误了我的大事，怎能心服?"诸葛亮说："那就再放你回去!"说罢，把孟获兄弟、连同所有的兵将全部放回。
诸葛亮统领大军，渡过泸水，在河南岸建起大营，等待南兵，果然孟获带领l0万蛮兵，气势汹汹地杀来，诸葛亮见南兵狂恶气盛，下令回营坚守，不准出战；同时派赵云、魏延带兵从下游绕到孟获后方。几天后，诸葛亮故意丢下大营，退回泸水北岸。孟优指着空寨里的无数粮草对孟获说： "诸葛亮丢下辎重匆匆而去，必是蜀中有紧急事情。昨晚他的寨中虚设灯火，定是怕我知道他要撤军攻打他，我们快去追赶，干万不要错过机会。"
这天晚上，狂风大作，蜀军突然回马杀到蛮兵营前，蛮兵丝毫没有准备，惊慌失措，自相冲突。孟获急忙带领亲信兵丁往后撤退，却被赵云拦住，此时，北、西、南三处都是火光，孟获只得向东逃跑，身边就剩下几十个人了。刚刚转过山口，只见面前一片茂密的林子，几十个蜀兵簇拥着一辆四轮小车从林中出来，诸葛亮端坐在车上，哈哈大笑，说道："蛮王孟获，大败至此，我已等候多时了!"孟获听了大怒，一马当先，向诸葛亮的车子冲去，只听"喀喳"一声，孟获连人带马一起掉入陷阱，第四次被捉。
这次诸葛亮一反往常，生气地说："你这回又被我活捉了，还有什么话说?"孟获说： "我是误中你的奸计，死也不服!"诸葛亮大声喝令"砍头"，刀斧手推出孟获，孟获满脸气愤，毫不害怕，还回过头来说： "你要是敢再放我一回，我一定能报四次失败之仇!"诸葛亮哈哈大笑，命令刀斧手松绑，就在帐中用酒食招待，然后把孟获放了。
孟获四次被擒，知道了诸葛亮的厉害，就和弟弟商量，到偏远险要的山洞中躲了起来，心想，蜀兵受不了这一带的炎热湿气，日子一长，必然撤退。他哪里想到，诸葛亮依靠投降的南兵引路，步步逼近了山洞。
孟获正准备拼一死战，部下来报，说相邻洞主杨锋正带领3万兵马来助战。孟获高兴地把杨锋及其5个强悍的儿子请进洞中，并设席款待。酒到半酣，杨锋让随身带来的蛮女跳舞助兴。酒正酣中，杨锋的两个儿子分别上去给孟获、孟优敬酒，只听杨锋大喝一声，两个儿子已经捉住了二孟。原来，杨锋和儿子们也被诸葛亮捉过，他们很感谢诸葛亮的活命之恩，便设计擒住孟获，献给诸葛亮。
诸葛亮再次问道： "这是第五次被捉，这回你心服了吧?"孟获说： "这不是你的本事，只要你放了我，我回到祖居的银坑山，你要是在那里捉住我，我们子子孙孙一定心服"，诸葛亮像过去一样，又把孟获放了。
孟获连夜回银坑山，召集了本宗族的一千多人，向邻山邻洞请了几万援军，再次与蜀军交锋，又吃了几个败仗，最后连老巢银坑山也被蜀军占了。诸葛亮立即下令分兵缉拿奔逃在外的孟获。孟获实在没了办法，就让自己的妻弟率众把他绑送蜀营，说是妻弟劝孟获，孟获不听，被捉来献给丞相。
诸葛亮等他们进帐后，一声令下，两人捉一个，全部拿下，然后一搜身，果然人人身上都贴身藏着武器，想伺机行动。诸葛亮问孟获："你这回可是在家被捉，该心服了吧?"孟获说： "这是我自己来送死，当然不服。"诸葛亮说： "我捉了你六次，还是不服。你想让我擒你几次呀?"孟获说："七次!要是七次被擒，我才倾心归服。"诸葛亮道： "下次再被擒住，若再狡赖，必不轻饶。"孟获等人抱头鼠窜而去。
孟获家破兵败，只得向邻近的乌戈洞主借藤甲兵。原来这藤甲是用油反复浸泡、晾晒几十遍，又硬又滑，刀箭难入。藤甲军共有3万人，十分厉害。诸葛亮调查清楚后，一场火攻，把油浸的藤甲烧了个精光，孟获第七次当了俘虏。
这回诸葛亮也不和孟获说话，只是给他解了绑，送到临帐饮酒压惊，然后派人对孟获说： "丞相不好意思见你了，让我放你回去，准备再战。"孟获听了这话，双眼流泪，对左右说："七擒七纵，自古未有，我要是再不感谢丞相的恩德，可就太没有羞耻了。"说完来到诸葛亮面前，跪倒在地，说道："丞相天威，南人永不造反。"诸葛亮问道： "你果真心服了吗?"盂获哭着说："我们子子孙孙都感谢丞相再生之德，怎么不心服。"于是诸葛亮封孟获永远为南人洞主，蜀兵占领之地，全部退还。孟获及家人感恩不尽，欢天喜地回去了，诸葛亮则率领大军凯旋而归。
诸葛亮采用以德服人的方式，才使孟获真心归顺蜀国，使南方少数民族与蜀国维持了几十年的和平安定。
【编者点评】
以力服人、以理服人，都不如以德服人。有宽厚的品德、宽广的胸襟。才能有容人之量。 为人厚道真诚，以德服人，是打心底深处征服人心，才是真正的"服众力"。
■¤¤■ 2．做人要厚道，做事要精明
做人要厚道老实，才会拥有更多的朋友，但是做事就不可以一味忠厚老实，应该精明、机巧，善于见风转舵、顺势而为．这样才能成事。
"山雨欲来风满楼"。如果一个人在处世、办事以及待人的过程中嗅觉灵敏，往往可以趋吉避凶，免祸保身。不过，这些都需要经验，也需要过人的智慧。生存的道路并不平坦，如何平衡发展，进而保身、避祸，或许都需要一些"敏锐的嗅觉"吧。
改朝换代是一件大事，尤其对于一些平日就有些影响力的人而言，如何读谨新皇帝的心思更是至关重要。
明太祖朱元璋刚刚建立明朝不久的时候，江苏嘉定地区有个富豪名叫万二，他天生就是一副"顺风耳"的模样，机灵得很。面对着如此巨大的政治变动，万二尽管"马照跑，舞照跳"，衣食无缺，但对于新王朝的政治动向却不敢大意，早就竖起鼻子、拉长耳朵，留意任何的风吹草动。
有一天，一位刚从京城回来的朋友来访，他便抓住机会，请这位朋友说说在京城的所见所闻。
朋友兴冲冲地说将起来，万二当然是听得津津有味。说着说着，朋友还说起最近京城流行一首据说是皇帝朱元璋自己所写的诗，京城人都觉得很有趣，还顺口吟唱起来："百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈犹披被。"意思是说，皇帝天天做苦工，比文武百官们还要晚睡早起，与江南富翁们的舒适生活更是没得比。
这首皇帝自我叹气的"苦命诗"，说起来煞是新鲜有趣，但听在万二耳里却有些毛骨悚然。听完之后，万二脸色大变，心中大感不妙，暗自感叹地说： "或许，大祸即将临头。"
朋友谈兴正浓，没有结束的意思，万二却已坐立不安，什么有趣的话题听起来不但索然无味，还觉得多余。急急送客之后，万二二话没说，除了迅速将家产托付给仆人管理之外，还马上找人买了一艘船，带着细软、载着家人远走他乡，避祸去了。
就在万二隐姓埋名、避居山林的两年之中，众多江南富翁陆续遭到毒手，没收的没收，抄家的抄家，很少有人能够像万二这样幸免于难，善始善终。
一首诗，流露的是皇帝内心的羡慕，还是嫉妒?是自嘲，还是不平?
万二基于对朱元璋处事风格的了解，深信一个满脑子心机、权谋的皇帝，怎么可能坐视在他的江山还未稳固、百事待举的时候，居然存在着一群腰缠万贯、生活富足的人，比他还逍遥呢?"春江水暖鸭先知"，万二不是鸭子，却能事先嗅出大祸即将临头的信息，这就是做事的机巧吧。
但是，要从一大堆不相干的信息中，察知风云即变，这就需要超越常人的"智慧"了。
一般说来，所谓"成功"的人，或者是能够"全身而退"的人，应该就是在关键的时刻能够表现"准确"、"正确"和有"力度"的人。想要在人生的路途上有所作为或有所收获的人，这一点就不能不加以注意。
明太祖朱元璋有一天召见画工周玄素，命令他在宫殿的墙壁上画一幅"天下江山图"。身处宫廷并且深知"伴君如伴虎"的周玄素马上感应到这个问题的"严肃性"，心想绝对不能强出风头，如果把皇帝的"江山"增一分、减一分，画砸了，恐怕就会招来不测之祸。
机灵的他马上向朱元璋禀奏说： "微臣未曾走遍九州河山，实在不敢随便下笔，是不是可以请陛下先画一张草图，微臣再进行修饰润色，这样可能比较好。"
朱元璋听完后，觉得有道理，马上拿起笔勾画起来，不一会儿工夫就画好了轮廓，于是，就要周玄素进行修饰润色。
这时候，周玄素立即毫不犹豫地接口说道： "陛下的山河已定，难道还能改动吗?"这番话听得朱元璋心花怒放，龙颜大悦，作画之事也就不了了之。
历史上记载，明太祖朱元璋是一个猜疑心重、喜怒无常的人，他掌握着生杀大权，属下如果表现不得体，就难免有杀身之祸。
周玄素身处薄冰之地，恐怕早就练就一身应对保命之道，所以能够从容应付过关，又能博取朱元璋的欢心，实在是不简单。
时下有这样一句歇后语，叫作：崔永元主持节目--实话实说。其实，别看人们总是教育孩子要做诚实的人，但一个人在生活中，如果真的全部实话实说的话，肯定会到处碰壁，到哪里也行不通。所以在老实做人的前提下，还要机巧做事。
再看一个当代的例子。
公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面，点名认识一下新员工。
"黄烨(hua)。"
全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。
一个员工站起来，摇头晃脑地指着另一位员工说： "他叫黄烨(ye)，不叫黄烨(hua)。"人群中发出一阵低低的笑声，老板的脸色有些不自然。
"报告老板，我是打字员，是我把字打错了。"一个精干的小伙子站起来说道。
"太马虎了，下次注意。"老板挥挥手，接着念了下去。
没多久，打字员被提升为公关部经理，很有"学问"的那个员工则被解雇了。
为什么会出现如此大的反差呢?很明显，领导不喜欢这种"太明白"的人。虽然从表面上看，这个领导没什么水平，打字员在拍马屁。实则每个人都有自己的知识缺口，犯错误有时也在所难免，而如何巧妙地让别人从尴尬中走出来，却是一门很高超的学问，是一种随机应变的本领和技巧。
因此在厚道做人的同时，也要学会机巧做事，这样才能在处世中游刃有余、圆滑自如。
【编者点评】
为人要以厚道为本，不欺诈、不耍滑头，让人可以信赖。但是做事时就要灵活变通，要顺应时势，才能左右逢源。取得事半功倍的效果。
■¤¤■ 3.打人不打脸，揭人不揭短
俗话说： "打人不打脸，揭人不揭短"。要想与他人友好相处，就要尽量体谅他人，给别人留点回旋的余地，维护他人的自尊。即使唇枪舌战，也要保住他人的面子。
有的人说话办事不分场合，不分对象，无意中就揭了别人的老底，犯了别人的忌讳，不知不觉中就惹祸上身。
明太祖朱元璋出身贫寒，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在昔日共同受罪的情份上，给他们一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样有损自己的威信，因此对来访者大都拒而不见。
有位朱元璋儿时一块光屁股长大的好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折总算进了皇宫。一见面，这位老兄便当着文武百官的面大叫大嚷起来："哎呀，朱老四，你当了皇帝可真威风呀!还认得我吗?当年咱俩可是一块儿光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮，豆没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐都打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在嗓子眼儿还是我帮你弄出来的。怎么，不记得啦!"
这位老兄在那喋喋不休唠叨个没完，宝座上的朱元璋再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往那儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。
这就是不分场合、不给人留余地的下常还有这样一个故事：
有位养鸡场的主人，向来讨厌传教士，因为他觉得大多数传教士讲的是一套，做的又是一套，道貌岸然。尤其有些家伙，满口仁义道德，私下却干些见不得人的勾当，更让他义愤填膺，咬牙切齿。为了满足"替天行道"的正义感，养鸡场主人有事没事，专喜欢信口散布传教士的坏话。
有一天，有两个传教士上门，说要买只鸡。生意上门，总不好往外推，主人让他们在偌大的养鸡场里挑了半天，没想到他们却挑中了一只毛掉得几乎秃了又跛脚的公鸡。
主人很奇怪，便问他们为什么要买这只丑陋难看的公鸡?其中一位传教士回答："我们想把这只鸡买回去养在修道院里，路过的人看见要问起的话，我们就说这是你的养鸡场养出来的鸡。"主人一听，急了，连忙摇头："不行，不行!你们看看我这养鸡场里面的鸡，哪一只不是养得漂漂亮亮、肥肥壮壮的，就这一只不知道怎么搞的，一天到晚爱打架，才会弄成这种丑模样，你们拿它对外当代表，别人会误会我的鸡都这样，对我实在太不公平了!"
另外一位传教士笑嘻嘻地回答： "对呀!少数几个传教士行为不检点，你却喜欢拿他们来当代表，对我们来说，也同样太不公平了?"
谁都有点缺点，都有自己的忌讳之处，如果这些被人当面说出来，无疑是打了人家一个大耳光，太不给人留情面、留余地了，而揭人之短的人除了招致对方的怨恨、报复外将一无所得。
【编者点评】
厚道老实本没有错，但是不分场合、不分对象，一味厚道、说老实话，有时就会触犯别人的忌讳。因此做人厚道的同时还须办事精明，不能揭了别人的短。
■¤¤■ 4．顺势而为，识时务者为俊杰
有句名言：识时务者为俊杰。是说人们要认清自身有多大能力，以及外界的形势如何，自己要明了于心，在为人处世的时候要顺应时势，随风转舵，这样才能成为一个有所成就的人。如果执迷不悟，不识时务，可能就会离我们所追求的目标越来越远。
现实生活中有很多这样的故事，但我们以--N有意思的古希腊寓言来说明这个道理。
一头驴听了蝉的叫声，觉得它的声音很好听，便头脑发热，要向蝉学习唱歌的方法。在驴的苦苦哀求下，蝉答应教它，并告诉它：你必须首先学我一样，每天以露水充饥。驴照着蝉说的做了，结果饿得只剩下一口气，倒在地上再也起不来了。
我们早已听了很多诸如"天才在于坚持"、"坚持就是胜利"、"成功属于锲而不舍的人"等等之类的话。确实，这些都是至理名言，但这些话很容易给一些思想单纯的人造成错觉，让他们认为仅有坚持就够了。事实上，这种想法是片面的。正如那头坚持以露水充饥的驴一样。
我们，必须根据自身的条件来发展自己的兴趣，发展自己的事业，如果忽视自身的特点，单凭一时心血来潮的自我设计，就会像那头古希腊的驴一样落得一个可笑而又可悲的下常但我们在误入歧途时，能够及时地加以反省，总结经验教训，根据自身的条件来设计自己人生发展的方向，那么我们就有可能取得我们所期望的成绩。
歌德年轻的时候立下的志向是成为一个世界知名的画家。为此他一直沉溺于那些变幻无穷的色彩世界里而不能自拔，他付出了长达十年的艰辛劳动，但结果却是收效甚微。在40岁那年，他游历意大利，在看了真正的造型艺术杰作后，他才恍然大悟，自己在绘画方面是难有成就了。最后他痛苦地做出了抉择：放弃绘画，转攻文学。经过长期不懈的努力和摸索，歌德最终成为一名伟大的诗人。晚年他在回顾自己成长的过程时，曾经以自己的经历，告诫那些头脑发热的青年：不要盲目相信兴趣。
纵观古今，许多人早期的自我设计都有一定的盲目性：马克思曾经想当诗人，安徒生想当演员，高斯曾想当作家，但后来他们放弃了自己的初衷，寻找新的发展方向，在新的领域里取得了很大的成就。究其原因，在于他们能及时调整自己奋斗的方向，这也正是他们比常人高明的地方。
那么怎么识别盲目的自我设计呢?我们知道要自己放弃追求是很痛苦的事情，半途而废总是让入觉得遗憾。但是，当你付出了巨大的代价而一无所获时，你不觉得应该思考思考，不应该重新估价自己追求的价值吗?在这个时候。价值判断是很有用的，当你发现你花费了很大的代价但所作所为毫无价值时，你就应该觉得你所存在的问题了。歌德就是意识到十多年的劳动毫无价值才断定自我设计有误的。当然，这需要一个漫长的过程，甚至是一个痛苦的、付出艰辛代价的探索过程。歌德感慨道：要发现自己多不容易，我差不多花了半生光阴。他又告诫后人说：这需要很大的神志清醒，他只有通过欢喜和苦难，才能学会什么应该追求和什么应该避免。
识时务者方为俊杰，步入歧途后不要执迷，要重新审视自己，再为自己做一个合适的抉择。
【编者点评】
做人要精明，看清时务，顺应时势，方能成就大事；不能厚道得执迷不悟，不分形势，不识时务，那样只会费力不讨好，做些没有意义的事情。
■¤¤■ 5．借力打力，不偏不倚中间行
有些时候，自己出头会实力受损，或者是自己的力量不足以跟对方抗争时，精明的人就善于借助别人的力量来对付对方，以保护自己不受伤害，并使自己暗中获利。
三国时期的枭雄曹操就是一个借力打力的高手，他在群雄并起，危险四伏的局势中，把别人捧上前台，自己在幕后操纵，最终成为最大的收益者。
曹操刺杀董卓失败后，马上逃离洛阳，回去整顿兵马，并会同袁术、袁绍、孔融、马腾、孙坚等十七路诸侯联合讨伐董卓。在这些力量中，曹操拥有较强的实力，且作为发起人，理应以他为盟主，但他却主动谦让，把盟主位置让给袁绍，并说什么"袁本初四世三公，门多故吏，汉朝名相之裔，可为盟主。"其实他正是看穿了袁绍的虚荣和较弱的缺点，既让袁绍高兴地做出头鸟，又可以使自己把握实权。果然袁绍心中大喜，心甘情愿地当了冤大头，结果在群雄逐鹿中四面受敌，力量慢慢削弱，最终被曹操吞并。
曹操这套阴谋的好处在于：一是可以借力打力，借势灭势；二是可以暗中操纵，浑水摸鱼，得渔翁之利。通过这次与十七路诸侯的合作，曹操几乎全部摸清了他们的底细，而对方则不知他的深浅。等到公孙瓒、孙坚等人看出他的野心时，为时已晚。更何况此时曹操又玩了一把更高明的招式。
曹操杀人洛阳、消灭董卓后，便把汉献帝挟持到自己的地盘许昌"供"起来。这一招更高明，他把汉献帝当成皮影，而自己则是耍皮影的。由于汉献帝的名头，诸侯都不敢对曹操轻举妄动，而曹操更是拉大旗作虎皮，挟天子以令诸侯，自立为大丞相，实则以天子名义对诸侯指手划脚。曹操的这一招，可谓把幕后操纵演绎到了极致。曹操后来的不断壮大，四方贤士猛将皆来投靠，与此有很大关系。
与曹操相类似的还有李渊。隋朝末年，李渊从太原起兵后不久，便选中关中作为长远发展的基地。因此，他就借"前往长安，拥：立代王"为名，率军西行。
李渊西行人关，面临的困难和危险主要有三个。第一，长安的代王并不相信李渊会真心"尊隋"，于是派精兵予以坚决的阻击，第二，当时势力最大的瓦岗军半路杀出，纠缠不清。第三，瓦岗军还用一方面主力部队奔袭晋阳重镇，威胁着李渊的后方根据地。
这三大危险中，隋军的阻击虽已成为现实，但军队数量有限，且根据种种迹象判断，隋朝没有继续派遣大量迎击部队的征兆。但后两个危险却不可掉以轻心，瓦岗军的人数在李渊的l0倍以上，第二种或者第三种危险中，任何一个危险的进一步演化，都将使李渊进军关中的行动夭折，甚至有可能由此一蹶不振，无东山再起的机会。
李渊急忙写信给瓦岗军首领李密详细通报了自己的起兵情况，并表示了希望与瓦岗军友好相处的强烈愿望。
不久，使臣带着李密的回信又来到军营。李渊看了回信后，口里说了声"狂妄之极"，心里却踏实多了。
原来，李密自恃兵多，欲为各路反隋大军的盟主，大有称孤道寡的野心。他在信中实际上是在劝说李渊应同意并听从他的领导，并要求他速作决定。
为了解除西进途中的后两种危险，同时化敌为友，借李密的大军把隋炀帝企图夺回长安的精兵主力截杀在河南境内，李渊对次子李世民说： "李密妄自尊大，绝非一纸书信便能招来为我效力的。我现在急于夺取关中，也不能立即与他断交，增加一个劲敌。"于是，李渊回信道： "当今能称皇为帝的只能是你李密，而我则年纪大了，无此愿望，只求到时能再封为唐公便心满意足，希望你能早登大位。因为附近尚须平定，所以暂时无法脱身前来会盟。"
李世民看了信说： "此书一去，李密必专意图隋，我可无东顾之忧了。"果然，李密得书之后，十分高兴，对将佐们说："唐公见推，天下可定矣。"
李渊投李密之好，把他当成台面人物，使得他不再对自己防范，不仅避免了李密争夺关中的危险，而且还为李渊西进牵制住了洛阳城中可能增援长安的隋军，从而达到了"乘虚入关"的目的。李密中了李渊之计，十分信任李渊，常给李渊通信息，更无玫伐行为，而是专心与隋朝主力决斗。之后几年中，李密消灭了隋王朝最精锐的部队，而自己也被打得只剩2万人马。而李渊则利用有利时机发展成为最有实力的入，不费吹灰之力便收降了李密余部。
李渊的手段虽不如曹操精细，但也深得其精髓。他利用李密的弱点，吹捧一番，便把李密送上了热闹却危险的舞台，而自己则不露形迹，等到前台的戏一结束，他便出来收拾摊子，凭空落下大大的好处。
曹操、李渊都深悉借力打力之道，善于把别人当枪使，这样既使别人洋洋自得、甘心被利用，又使自己毛发无伤而获利甚丰。
【编者点评】
做人厚道是无可厚非的，但是不能缺少了精明，因此要学会保护自己，因此在自己出手会受到伤害时，不妨借助别人的力量来为我所用，借力打力，既打击了对手，又能不伤自己的根本。
■¤¤■ 6.化解难题，四两拨千斤
我们有时会遇到这样的手情，上司托你办手，是一件违反原则的事，若是给办了，以后出了问题是你兜着，你若是给顶回去，则上司肯定不满，那日后少不得就会有"小鞋"穿，这时候最好的办法就是化解此事，用点巧劲，以四两拨千斤的手法把"球"踢回去。
冯某是某教育局的人事科长，经常处于矛盾的包围之中，上级的话他不得不听，违心的事也要办，下边的事不敢应，一应就是一大串，他的官做的苦不堪言。
在他殴其苦脚寸，-垃智者提醒他，面对矛盾，俐可不用个"推"字诀、采取四两拨千斤的办法，把事情推出去，这能使你得到解脱。文审冯科长茅塞顿开，连叹自己以前太笨，叫致得罪了一些上级。掌握了这一处理矛盾的秘诀，冯科长坦然多了。
一次，刘副局长让他想办法将其自费毕业的侄子安插到某中学去。这不符合政策，让冯科长很为难，因为一旦出现问题，承担责任的是他，而非刘副局长。这时他想起了四两拔千斤，不直接对抗的退让之法，便小试牛刀。
冯科长对刘副局长说： "好，我会尽心为您办这件事的，你让你的侄子把他的毕业证、档案材料给我送过来。"
刘副局长的侄子来了，但只有档案材料，没有毕业证，因为他虽读完了两年学制，但学业不精，自学考试才通过了七门，哪来的毕业证，冯科长让他先回去等通知。
过了几天，刘副局长又过问这件事情，冯科长先说了说他侄子的情况，随后说道：
"刘局长，我说话算数，你给那所学校的校长谈谈，只要他们接收，我这就把关系给开过去。"
刘副局长从冯科长的话里显然已听出了弦外之音，只好说："那就先放放再说吧。"
冯科长对刘副局长没有采取直接对抗的办法，而是巧妙的把事情给推回去了，四两拨千斤，这样就达到了保护自身的目的。人与人之间有许多矛盾，有的时候就要用些巧劲，四两拨千斤，把难题引到一边或巧妙地推回对方，这是成大事者必备的基本功。
【编者点评】
遇到难办的事情，又不好直接拒绝，那就不妨先应下来，这是厚道的一面。然后再想办法把问题皮球给"踢"回去，以此来保全自己，使双方不伤情面，这就是办事精明的表现。
■¤¤■ 7．大智若愚，大巧若拙
聪明是一件好事，但是自认聪明，聪明过头或耍小聪明都会给自身招来祸端；而真正聪明的人则是"大智若愚"，就是心里明白，嘴上不说，装糊涂人，做聪明事。
常言说"聪明难糊涂更难"，是说我们在处理事情的时候，要保持清醒的头脑很难，但要在适当的时候糊涂也更加难。聪明是一件好事，因为聪明的人明白如何少犯错误，但是聪明也未必尽是好事，尤其是自认聪明、聪明过头的人，将会给自己招致不必要的麻烦，所谓"聪明反被聪明误"说的就是这个道理。因此在适当的时候，装傻不仅是真正的聪明，也是一种艺术，更是一种真正的人生大智慧。
装糊涂人，做聪明事，是明哲保身非常有用的办法。汉朝的萧何是一个很精通儒家勤政、谨慎窍门的人，他侍奉大杀功臣的刘邦多年，最后能得以善终，这和他知道如何装糊涂有很大的关系。
刘邦在灭楚之后，论功行赏，萧何当了一人之下万人之上的宰相。但他非常谨慎。在他官拜宰相的消息传出后，不少人都登门向他道贺，惟有一个叫召平的人提醒萧何：你的灾祸可能会从此发生!现在皇上离开京城，率兵打仗去了，封你为宰相，掌握护兵，一方面是为了讨好你，另一方面也是为了防备你。如果你现在辞退封赏，献出自己的财产作军费，皇上一定会很高兴，这也会减少皇上心中的疑虑。萧何仔细一想，觉得他的话有道理，于是，便按召平的建议去做，把自己的子弟送到军中随刘邦作战，又把自家的资财捐给前方做军费，于是得到了高祖的欢心。
在黥布叛变的时候，高祖又亲自带兵去讨伐，让萧何留在后方。萧何全力安抚百姓，巩固民心。有人见他勤勤恳恳，便非常担心，劝他说：相国小心遭杀身之祸啊!自从你入关十多年来，收揽民心，人们打心眼里敬重你，陛下知道你众望所归，所以常常派人注意你的动向，惟恐你背叛他。你如果想保全家人的性命，从今天开始就要破坏自己的形象，把声望压下来，才能让陛下放心。萧何细一思量，觉得他的话有道理，便没收百姓土地，拢民、乱民，使百姓对他怨声载道，萧何的威信下降了，可是刘邦却对他放了。
伴君如伴虎，萧何正是用了装糊涂的招术才得以保全性命。如果是其他居功自傲的人，则早就人头落地了。
所谓世事无常，即使你拜相封侯，位极人臣，也不敢保证你会永远辉煌，永远平安。当你辉煌之时，如果没一点缺点瑕疵，这样也会遭人猜忌。他人防备的不是你的缺点，而是你的才干，如果你不知道激流勇退，以装糊涂的方式明哲保身，难免会被压制，甚至因此招致杀身之祸。
在明朝时，明英宗因为听从宦官王振的馊主意而御驾亲征，不幸在土木堡兵败被俘，后来虽然被蒙古国王给放了回来，不过因为朝中已经有了新皇帝，他虽然被尊为"太上皇"，但既没权又没钱，过了好几年郁郁寡欢的日子。还好，后来在大将军石亨的协助下重新夺回政权，结束了那一段不开心的日子。
帮助英宗重新登上帝位，当然是大功一件。石亨红得发紫又发烫不说，他从此恃宠而骄，目中无人，而且还大树党羽，欺压不顺从他的朝臣。这些看在有识之士的眼里，简直是太不像话，但是没有人制服得了他。
有一天，明英宗在恭顺侯吴瑾的陪同下，登上宫廷内的最高建筑翔凤楼散心，走着走着，放眼一望，突然看见宫廷外有一座新建的宅楼，相当气派华丽。于是，英宗便顺口问起那是谁盖的。吴瑾当然知道这是当朝大红人石亨的新宅，不过，政治敏感度极高的吴瑾却故意装糊涂地回答说： "这一定是王府。"
心中有数的英宗却笑着说道："不对!"
眼看英宗心中自有定见，吴瑾立刻补上一句："这不是王府，难道有谁敢这么嚣张，修建这么一座气势逼人的豪宅?"
功高不见得会震主，但是再势焰熏天，恐怕也不能挑战主子的权威。英宗从此对石亨信心动摇，不久便将他罢官下狱处死。做人最忌讳的恐怕就是得意忘形，其中，最要紧的倒不是招惹旁人羡慕或嫉妒的眼光，而是来自的上级的感受，因为这会让他有种位子坐不稳的感觉。石亨的下场，便是最好的写照。
至于吴瑾，显然要精明老练多了，明明知道答案，却故意装糊涂，为的是不想去抢皇上的圣明，让皇上去体现洞察真相、明辨是非的睿智。这也是吴瑾的智慧所在。
毕竟石亨是皇帝的红人，得由皇帝自己去收拾，如果强出头，恐怕就会陷入争风吃醋、踩皇帝辫子的危险。万一明英宗恼羞成怒，不但达不到趁机修理石亨的目的，可能会为自己招来横祸。吴瑾巧装糊涂的言语，含着锐利的口蜜腹剑，称得上是既防守又攻击的杰作。
装糊涂是一种人生境界，装糊涂是心中明了而装出不懂的样子，这是极聪明者才能做到的，是真正的"大智若愚，大巧若拙"。
【编者点评】
装糊涂人，做聪明事，是一种做人的高深境界，在适当时候装糊涂可以使别人认为自己厚道老实，可以使自己落得清静，孰不知这就是"大智若愚"的精明表现。
■¤¤■ 8．顺着别人成全自己
有些事情是我们想做而是别人不太同意做的，这该怎么做呢?来"硬"的来"横"的都可能会使事情更糟，所以这时就该先顺着别人的意思，再巧妙的把我们的意图通过他们来实现，以成全我们自己。
顺着别人的意图来，首先是促成与对方合作的一个前提和推动力量，但更主要的。这样做可以更顺利地达到自己的目的。
罗斯福做纽约州长的时候，完成了一项特殊事业，就是虽然与其他政治首脑们感情并不好，佃仙却能推行他们最不喜欢的改革。他是如何做的呢?
当有重要位置需要补缺的时候，罗斯福就请政治首脑们推荐人眩
"最初，"罗斯福说： "他们会推荐一个能力很差的人选，一个需要'照顾'的那种人。我就告诉他们，任命这样一个人，我不能算是一个好的政治家，因为公众不会同意。"
"然后，他们向我提出另一个工作不主动的候选人，是来混差事的那种人。这个人工作没有失误，但也不会有什么很好的政绩，我就告诉他们，这个人也不能满足公众的期望，我请他们看看，能不能找到一个更适合这个位置的人。"
"他们的第三个提议是一个差不多够格的人，但也不十分合活。""于是我感谢他们，请他们再试一次。他们这时就提出了我自己选取中的那个人。我对他们的帮助表示感谢，然后我说就任命这个人吧。我让他们得到了推荐人选的功劳......我请他们帮我做这些事，为的是使他们愉快，现在轮到他们使我愉快了。"
他们真的这样做了。
他们赞成各种改革，如公民服役案、免税案等，这使罗斯福工作愉快。
当罗斯福任命重要人员时，他使首脑们真正地感觉到，是他们"自己"选择了候选人，那个任命是他们最早提出的。
艾登·博格基尼是美国著名的音乐经纪人之一。他曾做过许多世界著名演唱家的经纪人，并且十分成功。
众所周知，明星是最难相处的，由于舆论和社会的吹捧，他们的身价十分高。这从客观上使他们形成了一种孤高、不可一世的气质。他们那种不合作的态度时常令一些音乐经纪人十分头痛。卡尼斯·基尔勃格是美国著名的男高音歌唱明星，他那浑厚、擞昂的声音赢得了众人的青睐。但就是这种青睐，使他养成了一种坏脾气。但是，艾登·博格基尼却成功地做了他的音乐经纪入达5年之久。说到其中奥妙，艾登·博格基尼谈了一件令他难忘的事：一次演出的头天晚上，卡尼斯·基尔勃格在与朋友的聚会上不小心吃了一块辣椒，结果可想而知。万幸的是及时采取了措施，还没有什么大的妨碍。
但是当天下午4点，卡尼斯·基尔勃格打电话给艾登·博格基尼，说他的嗓子又痛了起来，无法演出。
这下急栩叮博格基尼，他立亥螭臣了基尔勃格的住所，询问他的情况。他十分明智，没有提当天晚上的事，只是叮嘱他好好休息。晚上7点，仍不见好转，博格基尼对基尔勃格说：
"既然你仍不能进入状态，那就只好取消这次演出了，虽然这会使你少收入几千美元，但这比起你的荣誉来，算不了什么。"就在博格基尼驱车前往纽约歌剧院，打算取消这次演出时，基尔勃格终于打电话来了，他说他愿意今天晚上参加演出，因为，如果他不这样做的话，他就对不起博格基尼了，是博格基尼的慰藉使他恢复了状态。
在这两个故事中，罗斯福和博格基尼都没有直接说出自己的意思，而是顺着对方的意图，晓以利害这样就使他们自觉地回到罗斯福和博格基尼的"圈套"里来了。所以说，这其实是一种高明的策划手段，既达到目的。又不露痕迹。
威尔森是专门为一家设计花样的画室推销草图的推销员，对象是服装设计师和纺织品制造商。一连三个月，他每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计师。"他从来不会拒绝我，每次接见我都很热情，"他说， "但是他也从来不买我推销的那些图纸，他总是很有礼貌地跟我谈话，还很仔细地看我带去的东西。可到了最后总是那句话，威尔森，我看我们是做不成这笔生意的。"经过了无数次的失败，威尔森总结了经验，他太遵循那老一套的推销方法，一见面就拿出自己的图纸，滔滔不绝地讲它的构思、创意，新奇在何处，该用到什么地方，客户都听得烦了，是出于礼貌才让他说完的，威尔森认识到这种方法已太落后，需要改进。于是他下定决心，每个星期都抽出一个晚上去看处世方面的书，思考为人处世的哲学，以便发展观念，创造新的热忱。
过了不久，他想出了对付那位服装设计师的方法。他了解到那位服装设计师比较自负，别人语计的东西他大多看不上眼，他抓起几张尚未完成的设计草图来到买主的办公室。 "鲍勃先生，如果你愿意的话，能否帮我一个小忙?"他对服装设计师说，"这里有几张我们尚未完成的草图，能否粼尚脯，谢你有用处呢?"那位买主仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说： "威尔森，你把这些图纸留在这里让我看看吧。"几天过去了，威尔森再次来到办公室，服装设计师对这几张图纸提出了一些建议。威尔森用笔记下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。结果使服装设计师大为满意，全部接受了。从那之后，威尔森总是去问买主的意见，然后根据买主的意见制图纸。买主订购了许多图纸，都非常满意，因为这相当于他自己设计的。威尔森从中赚了不少的佣金。"我现在才明白，那么多天过去了，为什么我和他们不能做成买卖。"威尔森若有所思地说， "我在以前总是催促他快来买，还告诉他这是他应该买的，买了对他很有用，而他却不以为然，认为这里不合适，那里不新颖。而现在我按他的意思去做，他觉得是他自己创造的，实际上还有别人的功劳。这样就满足了他内心中那种渴望--自己的优越感表现欲，他再也不能拒绝'他自己的'东西了。这就变成了他要而不是我推销，工作起来就容易多了。"
没有谁愿意被人强迫去做事情，或把别人的意愿强加给自己。因此想办成某事就要先顺着别人，然后再把本是自己的意图通过他人来实现。
【编者点评】
在做事遇到麻烦时，不要固执己见，而是要先顺着别人，让别人高兴，表现出我们的厚道老实，然后再把我们的意图巧妙地通过他们来实现，这样我们才能顺利地实现自己的意图。
■¤¤■ 9.学点"太极推手"
太极推手是太极拳中的一种招式，他可以把外力推掉，引申出来的意思就是善于推掉麻烦。在处世中有许多事情是自己不好出面的，这时可以学点"太极推手"，让一个合适的人帮你出面，自己不好说的话可以找个人帮你说：遇到麻烦难缠的事情，可以推给别人解决。
战国时，有一次齐国派大军进攻虞丘。赵国派孔青率领敢死队前来救援，将齐军打败。在打扫战场时，宁越望着堆得像小山似的齐军尸体，对孔青说道： "将齐军的三万具尸体留在这里，只是一堆烂肉，不如将这些尸体送还齐国，让齐国将所积蓄的钱财都消耗在为他们办丧事上。"孔青说： "如果齐国不接受这些尸体怎么办呢?"宁越说： "出兵打仗却不能取胜，这是第一条大忌；领兵出征却不能把他们活着带回来，这是第二条大忌；送还尸体而不肯接受，这是第三条大忌。现在齐国已经犯了前两条大忌，若再犯第三条大忌，齐国的百姓肯定会怨恨国君不仁而与他离心离德，这就叫作连续出击。"
这些尸体让宁越处理，会费时费力，所以他就推给齐国国君。如果齐君接受他们战死将士的尸体，齐国就会因为厚殓这些尸体而耗尽钱财；如果齐君不接受这些尸体，百姓就会怨恨他不仁。总之，无论如何这都是对齐国的再一次打击。
有时候，自己觉得棘手的事，或者不好出面的事，也可以推给第三者，让他来处理。唐肃宗就做过这么一次。
唐肃宗时，李辅国是宫中的一名大宦官，至德元年(756)，唐肃宗在灵武称帝后，李辅国官拜行军司马。凡是肃宗的起居出行、诏令的发布等内外大事，都委任李辅国处理。唐肃宗打败安禄山，收回京城后，李辅国在银台门主持恢复京城的事，并负责掌管禁兵，一时权倾朝野，人人都不敢小看他。上元二年(761)八月，又加给李辅国兵部尚书。
可是李辅国仍然不满足，恃功向唐肃宗要官，请求做宰相。唐肃宗对李辅国这种咄咄逼人、明目张胆要官的做法非常反感，同时，对他的权力过重也有所警惕。因此，唐肃宗不想把宰相的权力交给他。不过，李辅国对唐朝宗室有功，唐肃宗不想当面得罪他，于是，就对李辅国说： "按照你为国家所建立的功勋，什'么不能做?可是，你在朝廷中的威望还不够，这怎么办呢?"
李辅国听了肃宗的话以后，就让仆射裴冕等人上表推荐自己。唐肃宗知道李辅国在请人上表，心里十分担心。就悄悄把宰相萧华找来说： "李辅国想做宰相，我并不打算让他干。听说你们想上表推荐他，真的吗?"萧华没有做声，但心里已经明白了。萧华出宫以后找到裴冕，征求他的意见。
裴冕说： "当初我并没有打算上表推荐李辅国为宰相，是他自己来找的我，并说这是皇上的意思。现在我知道了皇帝的真实意图，请皇上放心，就是砍掉这条胳膊，我也不会上表推荐李辅国为宰相。"
萧华又进宫向肃宗奏明了他的意见，唐肃宗非常高兴。因此李辅国在肃宗在位的几年里始终也没能当上宰相。
得罪人的事怎么能让皇帝做呢?萧华等人接过皇帝的难题，替他做了。这也是一种做事的策略。
这两件事中宁越和唐肃宗都很好地玩了一次"太极推手"，将司题推给了别人，免却了自身的苦脑。
【编者点评】
为人应以厚道为本，做事就要以精明为上，因此棘手的问题或自己不好亲自出面的事情，就要巧妙地将它们用"太极推手"推出去，推给别人让别人去伤脑细胞吧1
■¤¤■ 10.看透未必就要说透
有些事情明知不对，不得不说，却又碍于情面不好说得太过明白，这就要花点心思，讲些技巧，拐个弯说。或者说三分留七分，让别人去想透，去自己领悟，也就是看透了事情不一定就要说透。
中国人讲究面子，所以，有些时候宁可自己吃亏也不愿得罪人。其实对于错误的事情，用点技巧来批评是不会得罪人的。
一次在酒店里，一位外宾吃完最后一道菜，顺手把制作精美的景泰蓝食筷插入自己的口袋。
这时，服务小姐看到了，但她没有当场给他难堪，而是不露声色地迎上前去双手捧着一只装有景泰蓝食筷的绸面小匣，说："先生，我发现您在用餐时，对景泰蓝食筷颇有点爱不释手。非常感谢您对这种工艺品的赏识，为了表达我们的感激之情，经经理同意，我们把这双图案最精美的景泰蓝食筷赠送给您，并按最优惠的价格记在您的账上，您看好吗?"
外宾自然明白这些话的弦外之音，在表示谢意之后，他借口多喝了两杯，误将食筷插入口袋，从而下了台阶。
中国的景泰蓝工艺堪称世界一绝，外宾爱不释手，并想顺手牵羊，据为已有，也情有可原。但如果听之任之，就会遭受损失。因此，制止是必要的，但不能直言不讳地指责，那样会置对方于难堪的境地。于是，服务小姐用夸赞的方式感谢外宾对这种工艺品的赏识，并用赠一双景泰蓝食筷的方式提醒对方，从而收到了良好的效果。
其实，这就是牵着对方的鼻子走。明知对方不愿意，但是迫使对方不得不按照自己说的去做。但切记，使用这种方法只可点到即止，因为正如俗话所说： "看透别说透．还是好朋友。"不然就会伤了对方的面子，伤了面子就会得罪人，那样与人与己都不好。
【编者点评】
事情可以看透，但是考虑到别人的情面问题，所以还是要厚道一些，看透了也未必要说透，而是巧妙点出来，让自己明白，这样给别人留点回旋的余地，会让事情得以更加圆满的解决。
■¤¤■ 11．厚道不等于没原则
厚道、老实可以给人一种可信赖的感觉，能让人放心地与我们交往。但有人会根据我们的厚道来占点小便宜，或者是叫我们做些不愿意做的事情，如果一味厚道不想推辞的话，那就只好自己辛苦了。因此，仅仅厚道是不够的，还要学会拒绝和灵活应对各种事情，不能总是退让。
有些人，对别人的任何要求或命令都采取无条件同意，驯服的态度已形成一条铁律，他们不愿让别人失望，害怕因此激起请求者的恼怒和怨恨；他们希望自己做到"百依百顺"、 "有求必有应"，从而来塑造和维护自己的老好人与大能人的形象；他们觉得"不"是一种无礼和否定，如果想与人和平相处，"不"字就不能出口。长期如此，他们一直不说"不"，就算想说时，也不知怎样去说。
是否一味地迎合、满足他人的要求，就能营造出和谐顺畅的人际关系呢?当然不是。由于不会拒绝而勉强地说"好"，事后一方面会为勉强承诺而自找麻烦--接受你并不喜欢去的邀请；买一些你完全不需要的商品；陪人乏味地聊天；忍受对你本来不欢迎的造访......做的大多是违背自己原则的事，这些事你勉为其难做着，但却是满怀厌恶和沮丧地做着，这些厌恶、沮丧反而会损害你的人际关系。另一方面，你会因此在生活的大部分时间里都感到苦恼、失望和愧疚，你感觉无法主宰自己的生活。你长出一副虚假的面孔，滔滔不绝地说着谎话，你的形象是如此苍白可怖，以这种形象去与人交往，又怎能为人所敬爱呢?有的时候明知道无法办到却答应下来，浪费了自己大量的时间与精力却无济于事，还容易招致委托入的恼怒，因为你误了人家的事。
因此做人不可以太过厚道，应该敢于拒绝一些不利于己的事，不能为了做老好人而耽误自己的时间、精力，不能一味迎合他人而使自己个性淹没。
我们提倡做老实人，但老实厚道不可过头，太过老实厚道，就会成为任人宰割的目标，厚道之人最可爱的一面就是善良，但切记"人善被人欺，马善被人骑"。因此做人厚道是无可厚非的，但要记住不可厚道过头。
人类社会是极其复杂的，单凭简单的"老实"和"善良"肯定是行不通的。为人处事，不能一味地惟惟诺诺，不能永远地客客气气。该露棱角时，就要坚决果断；该说"不"时就应说"不"；否则，会作茧自缚，造成不必要的麻烦。
老实人"无害人之心"，但老实人决不可无"防人之心"。因为你的心虽然不"险恶"，但难保他人的心不是"险恶"的。我们不去算计别人，但要提防别人在背地里算计我们，包括那些平日最要好的朋友。
凯文跟他的合伙人携手搞一个项目长达八个月。他花费了自己的全部储蓄和时间，成功地完成了他所负责的那一部分研究和发展计划之后，谁知那位负责市场开发的合伙人竟然私下觅得另一位合伙人，此人能够提供额外的资金，于是毫不留情地把凯文排挤出该项目。由于凯文把自己的钱全部花在了研究和发展上，如今连雇一位律师起诉那位原定合伙人的钱都没有。
凯文是这样一个人，他觉得人人都是最好的人。只在他身边呆一会儿，你就会知道他是个"好"人。其实，他心地太善良了。因为他盲目而坚定不移地信赖别人，他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。
凯文不是世界上惟一的傻瓜。几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。通过这些教训，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的权利而去努力争取，是很必要的。
太过厚道，太过信任他人，则容易被人暗中算计，就会吃亏上当，因此做人不可厚道过头。
【编者点评】
做人要厚道，不能奸诈阴险，不要去欺骗别人，但也不可厚道过头，以免被他人利用、欺骗，要凡事多留一个心眼。要勇于维护自身利益，不能为做一个老好人而丧失自己的个性，丢掉自己的原则。
■¤¤■ 12．树大招风，枪打出头鸟
古语云："木秀于林，风必摧之"，用通俗的话来说就是树大招风。做人也是一样，要是过于显山露水，过于矜夸，把别人给比下去了，那自然会招人嫉恨，成为挨打的出头鸟。
据《史记》中记载，孔子曾经拜访过老子，向他请教礼。老子告诫孔子说："一个聪明而富于洞察力的人身上经常隐藏着危险，那是因为他喜欢批评别人。雄辩而学识渊博的人也会遭遇相同的命运，那是因为他暴露了别人的缺点。因此，一个人还是市制为好，即不可处处占上风，而应采取谨慎的处世态度。"
如果一个人锋芒毕露，一定会遭到别人的嫉恨和非议，甚至引来杀身之祸，历史上和现实生活中的这种例子比比皆是。
杨修是曹营的主簿，他在《三国》一书中，是很：育名的思维敏捷的官员和有名的敢于冒犯曹操的才子。
刘备出兵攻打汉中，惊动了许昌，曹操也率领四十万大军迎战。两军在汉水一带对峙。曹操屯兵日久，进退两难，适逢厨师端来鸡汤，见碗底有鸡肋，有感于怀，正沉吟间，夏侯悖人账禀请夜间号令。曹操随口说："鸡肋!鸡肋!"人们便把这作号令传了出去。行军主簿杨修即叫随行军士收拾行装，准备归程。夏侯博大惊，请杨修至帐中细问。杨修解释说："鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。"夏侯悼也很信服，营中诸将纷纷打点行李。曹操知道后，怒斥杨修造谣惑众，扰乱军心，便把杨修斩了。
后人有诗叹杨修，其中有两句是： "身死因才误，非关欲退兵。"这是很切中要害的。
原来杨修为人恃才放旷，数犯曹操之忌。曹操兵出潼关，到蓝田访蔡邕之女蔡琰。蔡邕是曹操的好友，盛孚才名，但因哭董卓之尸被王允下狱缢死。蔡琰字文姬，原是卫仲道之妻，后被匈奴掳去，于北地生二子，作《葫茄十八拍》，流传人中原。曹操深怜之，派人去赎蔡琰。匈奴王惧曹操势力，送蔡琰还汉朝。曹操把蔡琰许配董祀为妻。曹操当日去访蔡琰，看见屋里悬一碑文图轴，内有"黄绢幼妇，外孙薤臼"八个字。曹操问众谋士谁能解此八字，众人都不能答，只杨修说已解其意。曹操叫杨修先不说破，让他再思解。告辞后，曹操上马行三里，方才省悟。原来此含隐语"绝妙好辞"四字。曹操也是绝顶聪明的人，却要行三里才思考出来，可见急智捷才远不及杨修。
曹操怕人暗杀他，常吩咐手下的人说，他好做杀人的梦，凡他睡着时不要靠近他。一日他睡午觉，把被蹬落地上，有一近侍慌忙拾起给他盖上。曹操跃起来拔剑杀了近侍，然后又上床睡。不久他起来后，假意问谁杀了近侍。大家告诉他实情。他痛哭一场，命厚葬之。因此众人都认为曹操梦中杀人。只有杨修知道曹操的心，于是便一语道破天机说： "丞相非在梦中，乃诸君在梦中也。"凡此种种，皆是杨修的聪明犯着了曹操，杨修之死，植根于他的聪明才智。
杨修之死给我们留下了重要的启示。第一，才不可露荆杨修是绝顶聪明的人，且才华横溢，其才盖主，这就犯了曹操的大忌。有些将帅帝王是不喜欢别人胜过自己的。
第二，事不要点破。譬如鸡肋，曹操正苦思于此，不知如何解脱，你捅穿这层薄纸，就是羞辱了他。这是杨修死因之二。以上两点，是杨修的死因。一句话，杨修死于太聪明，死于太炫耀自己的聪明。这是我们每个人处世要吸取的深刻教训。
我们在日常工作中，不难遇到以下问题：有一些事，人人已想到，认识到了，却无一人当众说出来。这些人并非傻子，而是都学精了。人所共知而不言，言者乃大傻也。有一句俗话叫："枪打出头鸟"。这话你争着说，必定犯着时忌，或说中别人之痛处，这样你就会倒霉了。
【编者点评】
聪明多才是件好事，但不可处处表现出比别人尤其是比上司高明，那样的话就成了"出头鸟"。一定会先挨枪子儿。因此在上司前小表现自己的聪明，而要让他多看到我们厚道忠诚的一面。
