《华为真相》的内容介绍及解析

《华为真相》的内容介绍及解析

《华为真相》的内容介绍及解析
华为一直处于凶猛无比的扩张中,任正非自比为“狼”,媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子的战斗”。因此,华为必然不是一个均衡的企业,俗话说“歼敌一千,自伤七百”。任正非也承认,“压强战术”的运用,浪费是惊人的。华为到底是什么样的,让数以百计的有勇气的被访者告诉你,华为的真相是什么……
 
上编 华为真相
 
实事求是是一件很难的事情,所以成功者总是少数。华为的经历揭示一条:真正的实事求是是震撼人心的。
 
真相
 
技术策略的误读
 
华为从来不以技术先导为目的,它的唯一目的,是在市场上迅速削弱、打击、消灭竞争对手。技术只是完成这目的的手段之一。针对不同对手、不同情况,采用不同的方式,开发不同层次的技术。这就是华为的技术策略。
 
C&C08机:撬动市场的支点(1) C&C08机:撬动市场的支点(2)
 
技术里程碑——北京研究所 技术“拿来主义”
 
血腥的市场攻伐
 
有人说,销售的秘密是华为最大的秘密。那么,这个秘密是什么?
 
不计成本 “把客户震撼,把合同给我” 价格进攻——击杀对手
 
“价格陷阱” 为了销售,一切都不可耻
 
华为基本法
 
《华为基本法》诞生已经5年了,但是从现在的情况来看,企业界、学术界仅仅把它当作“华为基本法”来看待和研究。而它在中国民营企业发展史上的意义却被忽略。在以后的历史中,《华为基本法》的历史价值必将被重新认识。
 
《华为基本法》的起因
 
跨国营销打外交牌
 
“东方不亮西方亮,黑了北方有南方”。这是2002年国内外电信产业步入“寒冬”之时,任正非讲话中最常说的一句话。
 
与俄罗斯的大国伙伴关系 十年磨一剑——进军美国
 
外交路线就是销售路线
 
中编 任正非
 
一个领袖和他的企业之间的耐人寻味的关系,将成为中国企业历史研究中的重要命题。
 
领袖
 
思想
 
“我这个人的思想是灰色的,我爱祖国、爱人民、但我也爱我的公司、爱自己的家人、我对自己子女的爱,总还是胜过对一般员工的爱”
 
活学活用毛泽东思想 运动战——压强原则 任正非与柳传志背景比较 七条核心价值观(1)
 
七条核心价值观(2) 七条核心价值观(3) 七条核心价值观(4) 七条核心价值观(5)
 
下编 华为批判
 
离开华为的高层人员,不少进入了咨询业,华为的经验成为他们的创业之本,他们在总结传播华为优秀经验的同时,也在反思华为、批判华为。
 
批评华为是一个挑战 断裂的中层(1) 断裂的中层(2) 战争文化(1) 战争文化(2)
 
100多位“二把手”和接班人 任正非和他的100多位“二把手” “无情”大将李一男(1) “无情”大将李一男(2)