“我有梦想,但也非常务实”王雪红的创业史诗(2)

 

最低谷时发现商机

“我从小就养成了不想被控制,不想跟人走的个性。”王雪红曾经这样描述自己的性格。也许正是因为这种不服输、勇于挑战的闯劲,成就了她日后的辉煌事业。

但王雪红从不否认,自己受父亲王永庆影响很深。她所在的王家是大家族,有其复杂之处。“可是我感谢神,让我生在这个家庭,让我磨练、面对很多事情。每当遇到挫折的时候,我就想父亲会怎么做呢?会不会放弃?”

王雪红从父亲那里继承了长跑的习惯。她常在早上五点半就到运动场上跑步,跑个四五千米后才休息。“我喜欢跑步,因为跑步其实不需要特定的目标。”她曾有一段时间为脊椎所苦,但是后来不药而愈。她认为,这是信仰的力量,但神医治她的脊椎不是偶然的:“它知道我不容易安静,所以要我持续跑步,并在其中默想神的话语、祷告、装备自己。”

大学毕业后,王雪红加入了二姐王雪龄创办的大众电脑公司,主要负责销售。她不满足于每天坐在办公室电话销售,为了多卖些产品,常常一个人拖个大桌子、租个展会摊到处秀公司那些硕大的电脑。

利用姐姐公司很好的销售平台,王雪红学到了很多经营之道,也遭遇了自己少年时最大的挫折。

因为自己的轻信和缺乏经验,公司遭遇了一个西班牙人订货之后没有付款的商业套骗。当时这个西班牙人作为大客户姿态出现,好强的王雪红在一番争取之后获得了他的大额订单。她在没有收取预付款的情况下便追加大宗产品和相关配件,结果对方迟迟不肯支付款项。

她开始想到的是把姐姐和姐夫的公司“毁了”,觉得“自己的世界完蛋了”,转而她又觉得自己不能沉沦下去。

面对这笔损失高达70多万美元的巨额订单,王雪红毅然飞到西班牙追债,租公寓,雇保镖,打官司,长达半年。

虽然到最后一分钱也没要到,但这种负责到底,不放弃每一分努力的“拼命三娘”劲儿,已经为不久后的创业埋下了伏笔。

在等待官司判决的那段日子,王雪红不仅顶住了要债压力,还带着电脑在欧洲四处寻找新的业务机会。1988年的时候,她在硅谷接触到一家做芯片的小公司,忽然萌生了创业的想法。

当时,台湾大多数厂商都给欧美品牌做代工,通过组装进口的零件来赚取加工费。王雪红就想,难道中国自己的厂商就不能做整个产业?于是,她当机立断,以母亲送给自己的房子做抵押,向银行借了500万新台币(约合人民币112万元),买下了硅谷的一家公司这就是后来的威盛电子股份有限公司的前身。