OPPO、vivo如何应对市场价格战

OPPO、vivo如何应对市场价格战

当今国产智能手机市场，大多数的厂商都在玩性价比，特别是前几年的时候这种情况更加的明显，打价格战成为了各大厂商努力做的事情，都想通过价格优势来获得更多的用户的青睐，不过在众多国产手机厂商中却是有着很独特的存在，那就是OPPO和vivo手机，它们并没有参与到价格战中来，而是坚持做自己，它们为何会如此淡定呢？

最近两年，1799元、1999元等字眼一直充斥在我们大家的眼前，像小米、华为、魅族等手机厂商都发布了多款这些价位的手机，相互之间厮杀的非常的激烈，让国产手机市场一直处于紧绷的状态中，为了抢夺更多的市场份额，大家可以说是都拼命了，而相比之下，一直在过中高端手机的OPPO和vivo手机则显得略微有点与主流相违背，那么真的是这样吗？

其实OPPO和vivo手机和大家有着一个很大的区别就是，大家主打的是线上平台，做互联网手机，而OPPO和vivo虽然也在做，但是它们主要的市场还是在线下，由于线下做的厂商比较的少，所以它们的机会更多一些，更容易去取得一个很不错的成绩，它们主要靠着最传统的线下代理铺货+广告轰炸的模式生存，但是这些模式却非常的受用，OPPO和vivo可以说是混得风生水起。

另外，大家不要以为它们两家都只做3000元左右的高端机，其实在2000元档左右的价位上，它们也是有着很出色的表现的。像OPPO R3、vivo Y27等手机都有着很出色的表现，只是它们主要都是在线下市场销售，所以可能不少人没听说过它们，但是在线下市场中，它们是很受欢迎的，购买的用户还是比较多的，就拿小编来说，自己身边的很多的亲戚和邻居，好多都是购买的这些手机，由此可见一斑。

同时，OPPO和vivo手机的品质都是比较高的，而且都是定位的中高端市场，只做高精尖的产品，不像小米、华为等手机厂商一样，去做千元机等手机来争夺手机市常出色的表现让它们获得了用户的认可，积累了很好的口碑，同时它们砸广告宣传还是比较多的，像很多综艺节目上都有着它们的身影，同时线下更是铺天盖地的广告，品牌影响力非常的强大，在用户心中的印象非常不错，相比于线上品牌来说，用户自然更青睐于购买OPPO和vivo手机。

尽管性价比优势非常的不错，更容易获得用户的喜爱，但是长久情况来看，这种模式其实也是有利有弊的，虽然可以短时间内积聚到大量的人气，用户群体非常的多，但是时间一长，用户就会出现选择疲劳，同时手机的质量提升不上去，用户只会越来越讨厌这个品牌，就像小米手机一样，之前靠低价混的风生水起，现在不是一样做高端机来为自己洗白，提升自己的品牌形象，只是OPPO和vivo手机选择了一个不同的道路而已。

OPPO和vivo手机的客户多是一些二三线城市，县城的偏多，同时这类人群相对学历偏低，年龄也不大，对网络也不怎么感冒，电视媒体偏重度高，同时追求娱乐享受，收入有限，另外女性用户是比较多的，这也是依托于漂亮的外观设计，拥有一个好看的外观可以起到事半功倍的作用。

售价那么的高，对于OPPO和vivo手机的压力也是比较大的，面对着友商们强烈的攻势下，必须拿出足够多的创新出来才能够稳住自己的地位，再加上现在小米、华为等厂商也都开始做高端机了，不知道OPPO和vivo手机能否坚守住自己的地位呢？